Publicaste tu libro con muchísima ilusión. Al principio consigues ventas y luego se apagan lentamente. A veces, el lanzamiento transcurre sin penas ni glorias. ¿Por qué ocurre esto? ¿Cómo podemos evitar esta situación?
¿Cuál es el primer paso para salir del atolladero y conseguir ventas?
Hace unos días hablé con una cliente por wasap. Al revisar la ficha tenía varios errores. Los peores eran la portada y la sinopsis. Cuando hice los comentarios su respuesta fue la siguiente: el libro y su portada es correcta y adecuada. El problema es que no está posicionado en redes ni en Amazon.
Antes de continuar con el post conviene realizar la siguiente advertencia, si no estás dispuesto a realizar cambios en tu libro o a invertir dinero en su posicionamiento este post no es para ti. Posicionar una obra es un esfuerzo sostenido de varios meses. Es imprescindible tener una obra sólida y emplearse a fondo para obtener resultados. Si no quieres esforzarte o si piensas que es muy fácil posicionar una obra te invito a abandonar el post.
En cambio, te conviene leer este post si crees en el potencial de tu obra, estás dispuesto a trabajar para mejorarla y entiendes que llegar a los lectores adecuados requiere estrategia, constancia y, en muchos casos, inversión. Si quieres dejar de publicar libros que pasen inadvertidos y construir una trayectoria como autor, aquí encontrarás las claves.
¿La culpa es del libro o no?
La mayoría de las veces el problema está en la ficha: Amazon no sabe a qué lectores enseñárselo y lo deja fuera de sus búsquedas. Esto se arregla, y gran parte lo puedes arreglar tú en KDP.
Antes de seguir: compruébalo con tu libro
Pega el enlace de tu libro y en unos minutos te decimos en qué categorías te falta estar, cuáles no son de tu tema, en cuántas búsquedas de tu tema sales y quién se lleva a tus lectores. Es gratis.
1. ¿Está tu libro en las categorías de su tema?
Amazon coloca cada libro en una categoría. Ahí lo compara con otros, calcula su puesto y lo muestra a quien navega por un género. Si tu libro está en la categoría equivocada jamás llegará a sus lectores.
Un caso real
A primera vista parece sencillo. Desde el 2010 trabajo con Amazon y créeme, no hay nada sencillo. Recientemente el autor de un libro sobre cómo cerrar ventas nos consultó. Al realizar una breve investigación descubrimos que su obra estaba en la categoría «Economía». Revisamos los 13 libros que salen arriba cuando se busca ese tema: 7 estaban en «Ventas» y solo 2 en «Economía». Su libro competía con manuales de economía. ¿Comprendes el error?
Ahora pensarás, bueno es un error sencillo de corregir. Simplemente debo prestar más atención y buscar la categoría ventas. Pues resulta que no es muy fácil llegar a la categoría ventas. Echa un vistazo debajo. Así aparece en Amazon para los lectores.
Así la ven los escritores desde su cuenta de Amazon KDP
Cuando estás en tu cuenta de escritor y editas las categorías, te encontrarás con esto.
Qué puedes hacer
¿Cómo se llega a «Ventas» desde KDP? Simplemente no aparece la opción para el libro digital. Puedes inscribir el libro en «Empresa, estrategia y gestión». En el eBook, «Economía y empresa» solo ofrece cinco opciones y ninguna es «Ventas». La categoría está en el libro en papel, escondida en una rama donde nadie miraría: Libros › Libros universitarios y de estudios superiores › Negocios y finanzas › Ventas. En el eBook, elige «Empresa, estrategia y gestión», que es donde están casi todos los libros de ventas. En el papel, así se ve cuando por fin das con «Ventas»:
«En la versión Kindle tienes una salida: si tu libro también está en papel, elige "Ventas" en la tapa blanda. Amazon enlaza las dos ediciones y tu eBook aparecerá también en esa categoría. Lo hemos comprobado: "Storytelling para ventas" la tiene puesta en papel y su versión Kindle sale en el nº 39 de "Ventas".»
2. ¿Sale tu libro cuando buscan lo que trata?
Esta es la prueba que más sorprende. Abre Amazon en una ventana de incógnito, sin tu cuenta, para que no te enseñe tus búsquedas. Escribe 4 o 5 frases tal y como lo haría tu lector. Por supuesto, no escribas el título ni tu nombre, sino el tema («novela guerra civil española», «cómo superar un duelo», «libros de ventas para principiantes»).
Si tu libro solo aparece cuando escribes el título o tu nombre, te encuentra quien te conoce. El resto de lectores no saben que existes.
¿En cuántas búsquedas de tu tema sales?
La comprobación gratis en nuestra herramienta te indica las búsquedas de tu tema, los libros que salen en las primeras posiciones. Además confirma en qué categorías te conviene estar.
3. Tus 7 palabras clave de KDP
Al publicar, KDP te ofrece 7 casillas de palabras clave. Las utilizará el algoritmo para enseñar tu libro a los lectores. El problema es que casi todos los autores las rellenan deprisa el día que publican y no vuelven a mirarlas.
Los errores que más vemos:
Repetir palabras que ya están en el título. Amazon ya las tiene: es una casilla perdida.
Poner palabras sueltas («novela», «amor», «misterio»). Compites con cientos de miles de libros por cada una.
Poner nombres de otros autores o títulos de otros libros. Amazon lo prohíbe y puede quitarte la ficha.
Dejar casillas vacías.
Lo que funciona son frases que la gente escribe de verdad en Amazon, con pocos libros que compitan por ellas y que describan justo lo que cuenta el tuyo.
4. Las primeras líneas de tu descripción
En el teléfono, Amazon enseña solo las primeras líneas de tu descripción y esconde el resto detrás de «Leer más». Esas líneas deciden si el lector sigue o se va. Léelas como si no conocieras tu libro. ¿Dicen de qué trata, de qué género es y para quién está escrito? ¿Usan las palabras con las que tu lector lo buscaría? Si empiezan con una cita, una dedicatoria o una frase poética sin contexto, el lector no sabe qué tiene delante. La descripción también se cambia en KDP siempre que quieras.
5. Tu portada en pequeño
En los resultados de búsqueda tu portada tendrá el mismo tamaño que un sello de correos. Busca tu tema en Amazon desde el teléfono y confirma lo siguiente. ¿Se lee el título? ¿Se entiende el género de un vistazo? Si los 10 primeros resultados se parecen entre sí y el tuyo no, el lector de ese género tampoco lo reconocerá.
6. Tu precio frente a los que te ganan
Mira el precio del ebook de los 5 libros que salen arriba en tu tema y si están en Kindle Unlimited. Si tu ebook cuesta el doble que el de libros con cientos de valoraciones, el lector elige el que ya conoce. El precio se cambia en KDP en cualquier momento.
7. ¿Estás aprovechando el A+?
Si publicas en Amazon y todavía no utilizas el contenido A+, quizá estés desaprovechando una oportunidad para presentar mejor tu libro.
El contenido A+ permite añadir módulos con imágenes y textos a la ficha de un libro, más allá de la descripción habitual. Puedes utilizarlo para mostrar detalles de la obra, destacar sus elementos diferenciales, presentar otros títulos de tu catálogo o ayudar al lector a comprender qué encontrará en sus páginas.
Cuidado, no se trata de decorar la ficha, sino de ayudar al lector a decidir si tu libro es para él.
Imagina que has escrito una novela histórica. Puedes utilizar el contenido A+ para mostrar el contexto en el que transcurre la historia, presentar a sus protagonistas o destacar los conflictos que hacen atractiva la trama. Si has publicado varios libros relacionados, aprovéchalos para mostrar tu catálogo y facilitar que el lector descubra otras obras tuyas.
La clave está en elegir qué información merece la pena destacar y cómo presentarla visualmente.
¿Qué deberías revisar?
Antes de crear el contenido A+, pregúntate:
¿Aporta información que no aparece en la descripción?
¿Ayuda a comprender el atractivo de la obra?
¿Las imágenes y los textos tienen una presentación profesional?
¿Refuerza la impresión que transmite la portada?
¿Ayuda al lector a descubrir otros libros de tu catálogo, cuando los tienes?
Si el contenido se limita a repetir la sinopsis o a llenar la ficha de imágenes sin una función clara, estarás desaprovechando parte de su potencial.
Y recuerda: el contenido A+ no garantiza más ventas ni sustituye al trabajo de posicionamiento. Su función es mejorar la presentación de la obra y ayudar al lector a tomar una decisión de compra.
Primero necesitas que los lectores encuentren tu libro. Después, debes darles motivos para elegirlo.
Puedes tener las categorías correctas y, aun así, perder oportunidades de visibilidad.
Las palabras clave son otro de los elementos que ayudan a Amazon a relacionar tu libro con las búsquedas de los lectores. Sin embargo, elegirlas no consiste en escribir siete expresiones que describan tu obra y esperar que empiecen a llegar las ventas.
Hay que investigar. Imagina que has escrito una novela policiaca. Podrías utilizar expresiones generales como «novela policiaca», «novela de misterio» o «thriller criminal». Pero ¿son las más convenientes para tu libro? ¿Cuántos lectores las buscan? ¿Qué competencia encontrarás si intentas posicionarte con ellas? ¿Existen otras expresiones que describan mejor tu obra y te permitan competir en mejores condiciones?
No todas las palabras clave ofrecen las mismas oportunidades. Una búsqueda puede tener muchos lectores potenciales, pero también una competencia enorme. Otra puede ser más específica y permitirte llegar a un público que busca exactamente lo que ofreces.
El objetivo no es elegir las palabras más populares, sino encontrar aquellas que combinen demanda, relevancia y posibilidades reales de posicionamiento.
¿Cómo puedes saber si una palabra clave merece la pena?
Hay tres aspectos que debes estudiar:
Demanda: cuántas personas buscan esa expresión.
Competencia: qué libros aparecen y qué resultados comerciales consiguen.
Relevancia: hasta qué punto esa búsqueda corresponde realmente a tu obra.
La relevancia es fundamental. De nada sirve intentar atraer a lectores que buscan un tipo de libro diferente del que has escrito. Aunque consigas que entren en tu ficha, difícilmente encontrarás en ellos a tu público.
También debes tener cuidado con las expresiones demasiado generales. Competir por una palabra que abarca miles de libros puede ser mucho más difícil que posicionarte con una búsqueda específica que represente mejor tu propuesta.
Por eso, antes de modificar las palabras clave de tu ficha, necesitas investigar y comparar.
No todas las palabras clave sirven para lo mismo
En nuestro servicio de posicionamiento distinguimos entre palabras clave rápidas y palabras clave principales. Las primeras permiten buscar oportunidades con las que empezar a trabajar. Las segundas forman parte de una estrategia de crecimiento más ambiciosa, que requiere estudiar la demanda, las ventas de los libros que aparecen y el nivel de competencia.
No elegimos expresiones al azar. Analizamos los datos y descartamos las que no tienen sentido para la obra, incluidas aquellas que no cumplen las condiciones de Amazon KDP.
La diferencia entre poner palabras clave y diseñar una estrategia de palabras clave está en la investigación que hay detrás.
Y eso nos lleva a la siguiente cuestión: aunque hayas elegido buenas categorías y palabras clave, todavía queda un elemento decisivo.
6. Tu sinopsis puede estar frenando las ventas
La sinopsis cumple una función comercial: conseguir que el lector quiera saber más sobre tu libro. Desafortunadamente, muchos autores la escriben pensando en lo que quieren contar sobre su obra, no en lo que necesita saber el lector para decidir si le interesa.
Una sinopsis puede estar bien escrita y no resultar eficaz comercialmente. Puede explicar el argumento sin despertar suficiente curiosidad, presentar demasiados detalles o tardar demasiado en llegar al conflicto que hace atractiva la historia.
Además, hay un problema que suele pasar inadvertido: el lector no siempre ve la sinopsis completa cuando entra en la ficha desde el móvil.
Antes de pulsar «Leer más», solo dispone de una parte del texto. Esos primeros caracteres tienen que despertar su interés y darle motivos para continuar. Por eso, no basta con escribir una buena sinopsis. También debes comprobar cómo se presenta en la pantalla del móvil.
Comprueba tu sinopsis
La herramienta gratuita te permite ver cómo aparece tu sinopsis en el móvil, conocer su extensión y comprobar en cuántas búsquedas de tu temática aparecen las palabras que contiene. Es una primera forma de detectar posibles problemas y decidir si merece la pena revisar el texto.
Pero hay una diferencia entre identificar un problema y resolverlo. En nuestro servicio de posicionamiento analizamos las palabras clave seleccionadas y reescribimos la sinopsis para integrar las búsquedas relevantes sin convertirla en una lista artificial de términos. Después, el equipo la revisa y te la entregamos lista para copiar en KDP.
El objetivo es que la descripción cumpla dos funciones: ayudar a Amazon a relacionar tu libro con búsquedas pertinentes y convencer al lector de que merece la pena abrirlo. No se trata de llenar la sinopsis de palabras clave. La idea es utilizarlas con criterio y mantener el atractivo de la obra.
7. ¿Por dónde empezar a mejorar tu libro?
Hasta aquí hemos visto tres áreas que pueden influir en las oportunidades comerciales de una obra: las categorías, las palabras clave y la sinopsis. Podrías investigar cada una por tu cuenta. De hecho, algunas correcciones puedes hacerlas directamente desde tu cuenta de KDP.
La dificultad está en saber qué conviene cambiar, qué merece prioridad y cómo comprobar si las decisiones que tomas están dando resultado. Por eso creamos una herramienta que analiza tu libro y te ayuda a identificar oportunidades concretas.
La comprobación inicial es gratuita. No necesitas introducir una tarjeta de crédito. Entras con tu cuenta de Google, pegas el enlace del libro y obtienes el informe.
En unos minutos puedes obtener información sobre tus categorías, las oportunidades que quizá estés desaprovechando, tu presencia en las búsquedas analizadas, los principales competidores y la presentación de tu sinopsis.
No necesitas contratar nada para realizar la prueba. Puedes examinar los resultados, valorar tu situación y decidir qué hacer a continuación.
8. ¿Y si quieres que te ayudemos a posicionarlo?
Hay autores que prefieren investigar, aprender y realizar los cambios por su cuenta. Si es tu caso, la herramienta gratuita puede servirte como punto de partida. Otros quieren ir más allá: necesitan una estrategia de palabras clave, categorías seleccionadas a partir de datos, una sinopsis preparada para su público y un sistema que les permita observar cómo evoluciona el posicionamiento.
Para ellos hemos creado nuestro servicio de posicionamiento en Amazon.
Por 75 € precio de oferta y durante dos meses, trabajamos sobre los principales elementos de la ficha y hacemos un seguimiento de su evolución.
El servicio incluye la investigación de palabras clave rápidas y principales, la selección de tres categorías adecuadas para competir, la reescritura de la sinopsis y la preparación de la ficha cuando el libro todavía no se ha publicado.
Además, monitorizamos la posición en las búsquedas seleccionadas y registramos los cambios. Recibirás avisos sobre determinados avances y movimientos de tus competidores, junto con información para decidir cuáles deberían ser los siguientes pasos.
Así no tienes que limitarte a cambiar categorías o palabras clave y esperar. Dispones de datos para observar qué sucede durante el periodo de trabajo.
Eso sí, debemos ser claros: ningún servicio puede garantizar un número determinado de ventas ni una posición concreta en Amazon. Los resultados también dependen de la demanda, la competencia, el atractivo de la obra y otros factores que no controlamos como por ejemplo el inicio de tu obra o las reseñas.
Lo que sí podemos hacer es investigar, detectar oportunidades, mejorar los elementos que dependen de nosotros y medir la evolución.
Descubre el servicio de posicionamiento →
Tu libro ya está publicado. ¿Y ahora qué?
Publicar es un paso importante, pero no tiene por qué ser el último esfuerzo que hagas por tu obra. Si las ventas se han detenido, no des por hecho que el libro no interesa. Tampoco inviertas más dinero en publicidad sin averiguar primero qué está ocurriendo.
Empieza por comprobar tu situación. Examina las categorías, las búsquedas, los competidores y la presentación comercial de tu libro. Después, decide qué debes mejorar y cómo vas a medir los resultados. Es posible que corregir algunos aspectos de la ficha no sea suficiente. Tal vez necesitas una estrategia más amplia.
Lo importante es dejar de tomar decisiones a ciegas.
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