Cada mes llega el cargo de Amazon Ads. Abres KDP y las ventas no se mueven. Subes la puja, subes el presupuesto y el resultado es el mismo: más gasto y el libro en el mismo puesto. ¿Adónde va ese dinero?
Desde el 2010 trabajo con Amazon y créeme, no hay nada sencillo. Cuando reviso la cuenta de anuncios de un autor casi siempre encuentro lo mismo: el dinero no se pierde en una gran decisión equivocada, sino en pequeñas fugas que suelen pasar inadvertidas.
¿Todavía no te anuncias en Amazon? Lee también hasta el final: te cuento cómo empezar sin caer en ninguno de estos errores.
Antes de continuar con el post conviene realizar la siguiente advertencia: si no estás dispuesto a invertir en publicidad de forma sostenida ni a realizar cambios en la ficha de tu libro, este post no es para ti. Anunciar un libro en Amazon es un esfuerzo de varios meses. Es imprescindible tener una obra sólida y trabajar con datos. Si buscas un truco rápido, te invito a abandonar el post.
¿La culpa es del libro?
Es la primera pregunta que se hace un autor cuando los anuncios no funcionan, y casi nunca es la respuesta correcta. La mayoría de las veces el libro no llega a sus lectores porque la campaña lo enseña a la persona errónea, o porque la ficha manda al lector señales equivocadas.
1. Campañas que parecen activas y no lo están
En una de las últimas cuentas que revisamos, el autor tenía cinco campañas. Dos aparecían como activas, con su presupuesto diario. Al mirarlas en detalle, las dos llevaban años terminadas: tenían una fecha de fin que nadie había quitado. El libro no tenía ningún anuncio funcionando.
Qué revisar: abre cada campaña en la consola y mira la fecha de fin y el gasto de los últimos 7 días. Una campaña con 0 € de gasto necesita atención urgente.
2. Tu dinero se va en búsquedas que no son de tu lector
La campaña automática y la concordancia amplia dejan que Amazon decida dónde enseñar tu libro. En la cuenta de un libro sobre técnicas de venta encontramos clics pagados en búsquedas como «ninja creami», «velas japonesas» o «kindle gratis». Casi todo el gasto de esa campaña se desperdiciaba en palabras que no traían ventas.
Qué revisar: descarga el informe de términos de búsqueda y ordénalo por gasto. Cada búsqueda que no describa tu libro es dinero perdido y debe ir a la lista de palabras negativas.
¿No sabes dónde está ese informe o no tienes tiempo de revisarlo?
Escríbeme y lo miramos juntos →
3. Una puja que se come el margen
Pagar por clic solo tiene sentido si los números cierran. Si cada venta de tu ebook te deja 3 € de regalías y pagas 0,60 € por clic, necesitas una venta cada cinco clics para no perder dinero. Pocos libros convierten así. Por eso subir la puja suele ser la peor respuesta. El resultado se resume en comprar clics más caros.
Qué revisar: divide tu regalía entre tu coste por clic. El resultado es el número máximo de clics que puedes pagar por cada venta. Compáralo con los clics que necesitas de verdad para vender un libro.
4. La ficha manda tu libro al público equivocado
El anuncio lleva al lector a tu ficha. Si la ficha falla, el clic se pierde. Un libro de empresa aparecía en la categoría «Libros juveniles». La causa: en KDP alguien había rellenado la edad de lectura con 17 años. Amazon lo colocó entre libros para adolescentes y cada anuncio pagaba por enseñárselo al lector equivocado.
Qué revisar: abre tu libro en KDP y repasa la edad de lectura, las categorías y las 7 palabras clave. Después busca tu libro en Amazon.es y mira en qué categorías aparece de verdad.
Si la ficha frena tus anuncios, cada clic que pagas se pierde.
Cuéntame tu caso y reviso tu ficha y tus campañas →
5. Mirar solo la consola de anuncios
La consola de Amazon Ads solo te enseña las ventas que puede atribuir a un clic. Muchas ventas que provoca un anuncio llegan después, por otro camino, y la consola no las cuenta. También ocurre al revés: un mes de buenas ventas puede no tener nada que ver con los anuncios. Si decides con un solo dato estás trabajando con una venda en los ojos.
Qué revisar: cruza cada semana el gasto de la consola con tus regalías reales de KDP: ventas y páginas leídas de Kindle Unlimited. Lo que importa es cuánto te queda después de pagar la publicidad.
¿Te pasa alguno?
Responde con sinceridad:
¿Sabes en qué búsquedas se ha gastado tu dinero este mes?
¿Tienes palabras negativas en tus campañas?
¿Sabes cuántos clics puedes pagar por cada venta?
¿Has revisado la edad de lectura y las categorías desde que publicaste?
¿Sabes cuánto ganaste el mes pasado después de pagar los anuncios?
Si has contestado «no» a dos o más, es muy probable que una parte de tu inversión se pierda cada mes.
Escríbeme y te digo por dónde empezar →
¿Todavía no te anuncias en Amazon?
Puedes empezar sin cometer ninguno de estos errores. La mayoría de los autores abre su primera campaña con la opción automática, acepta la puja que propone Amazon y espera. A las pocas semanas recibe un cargo abultado de Amazon. Digamos unos 300€ o 400€. La conclusión es que los anuncios no sirven para su libro. La realidad es muy diferente.
Antes de gastar el primer euro, prepara tres cosas:
Una ficha que convenza. Portada legible en pequeño, una descripción que diga en las primeras líneas de qué trata el libro y para quién es, las categorías de su tema y las 7 palabras clave bien elegidas. Si la ficha falla, el anuncio solo acelera la pérdida.
Las primeras opiniones. Un lector que llega desde un anuncio y no ve ninguna valoración duda mucho más. Cada clic que pagas rinde menos.
Un precio que deje margen. Calcula cuánto te queda por cada venta antes de decidir cuánto pagas por clic (lo vimos en el error 3).
Así empezamos cuando un autor llega sin anuncios:
Primero, tu libro. Revisamos la ficha, el precio y las búsquedas de tu tema. Si hay que corregir antes de anunciar, te lo decimos.
Una campaña de prueba con fecha de fin. Una semana, con un tope diario que decides tú. Al llegar la fecha se para sola: nunca se queda gastando sin control.
Dos campañas que se vigilan desde el primer día. Una manual con las búsquedas de tu lector y los libros que compiten con el tuyo, y una automática con palabras negativas para que no pague por búsquedas ajenas.
Pujas prudentes. Empezamos por debajo de lo que sugiere Amazon y solo subimos cuando los datos lo justifican.
Al acabar la semana, miramos juntos los números. Qué búsquedas trajeron clics, cuáles trajeron ventas y cuáles se cortan. Con eso decidimos si seguimos y cómo.
Así pruebas con poco dinero y con datos reales de tu libro, no con promesas.
Cuéntame de qué trata tu libro y preparamos tu primera prueba →
Cómo trabajamos
Tu cuenta sigue siendo tuya. Nos invitas como administradores desde Amazon Ads y puedes quitarnos el acceso cuando quieras.
Tu dinero de publicidad nunca pasa por nosotros. Amazon te lo cobra directamente a ti.
Cada semana recibes un informe con lo que se ha gastado, lo que se ha vendido y lo que te queda.
Las reglas se fijan antes de empezar: si una búsqueda gasta sin vender, se corta.
Si el problema está en tu ficha, tu portada o tu precio, te lo decimos antes de empezar. Los anuncios no arreglan una ficha que no convence.
¿Quieres saber adónde va tu dinero?
Mándame por WhatsApp una captura de tus campañas o tu informe de términos de búsqueda y te digo dónde se te escapa el dinero. Lo reviso yo personalmente.
Si todavía no te anuncias en Amazon y quieres empezar sin tirar el dinero, escríbeme también.